С чего начинаем работу?
Перед тем, как запускать основную рекламную кампанию, необходимо настроить тестовую. Это нужно для того, чтобы определить целевую аудиторию и посчитать стоимость целевого действия (вступление в сообщество, переход по ссылке, посещение сайта, стоимость заявки, стоимость продажи). А затем, относительно этих данных, дать прогноз на основную рекламную кампанию по количеству целевых заявок.
Вариант 1 — Вы не знаете свои показатели: стоимость заявки, продажи, конверсию на каждом этапе и тп..
Для того, чтобы замерить все показатели, вам нужно настроить тестовую рекламную кампанию и замерить все этапы воронки! Вы должны четко знать, как работает ваш бизнес в цифрах на всех этапах воронки продаж. А уже дальше, после тестовой рекламной кампании, планировать основную рекламную кампанию, основываясь на цифрах, полученных во время теста.
Вариант 2 — Вы знаете все цифры. Зачем вам делать тест?
Если вы знаете все цифры своего бизнеса, то скорее всего, у вас уже есть опыт работы с подрядчиком. Но у каждого свой подход к работе, свой опыт и свои наработки. Поэтому, если вы уже знаете все показатели своего бизнеса и даже если делали тестовую рекламную кампанию — вам все равно нужно будет делать новый тест. Но! Безусловно, перед тем, как делать тест, нужно глубоко проанализировать ваши уже существующие рекламные кампании, которые делал другой исполнитель. Возможно, что там и улучшать нечего! Такое тоже бывает. А если есть что улучшить — делаем новый тест.
Для того, чтобы замерить все показатели, вам нужно настроить тестовую рекламную кампанию и замерить все этапы воронки! Вы должны четко знать, как работает ваш бизнес в цифрах на всех этапах воронки продаж. А уже дальше, после тестовой рекламной кампании, планировать основную рекламную кампанию, основываясь на цифрах, полученных во время теста.
Вариант 2 — Вы знаете все цифры. Зачем вам делать тест?
Если вы знаете все цифры своего бизнеса, то скорее всего, у вас уже есть опыт работы с подрядчиком. Но у каждого свой подход к работе, свой опыт и свои наработки. Поэтому, если вы уже знаете все показатели своего бизнеса и даже если делали тестовую рекламную кампанию — вам все равно нужно будет делать новый тест. Но! Безусловно, перед тем, как делать тест, нужно глубоко проанализировать ваши уже существующие рекламные кампании, которые делал другой исполнитель. Возможно, что там и улучшать нечего! Такое тоже бывает. А если есть что улучшить — делаем новый тест.
Минимальный тестовый бюджет 10 000 рублей. По моему опыту - это тот минимум, за который можно качественно тестировать трафик из социальной сети. Иногда требуется больше, все зависит от сложности продукта и количества связок, которые нужно протестировать.
АНАЛИЗ НА ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ
При первом контакте с новым проектом, в первую очередь я провожу анализ на возможность запуска тестовой РК.
Запустив более 70 проектов, у меня уже сформировался опыт, по которому я могу изначально дать прогноз, насколько имеет смысл сейчас настраивать рекламу. Я не буду браться за проект в котором не уверен. Вы должны, как минимум, окупить свои вложения в тестовой РК и понять какую прибыль вы будете получать с основной.
Роман Гаврилов
@fun.gavrilov
Настройка тестовой рекламной кампании
Если первичный анализ на запуск тестовой РК оправдался, то я начинаю подготовку, которая занимает 2-3 дня.
1
В этот период я уже более глубоко изучаю ваш бизнес, instagram-страницу, сайт, уникальное торговое предложение, конкурентные преимущества. Так же изучаю конкурентов и их кейсы.
2
Cоставляю подробную карту целевой аудитории с их болями, потребностями, интересами и делю на сегменты.
3
Также изучаю ваши преимущества, офферы, акции, конкурсы и скидки, чтобы обязательно их протестировать во время рекламной кампании.
Заполняется подробный бриф
Составляется подробная карта целевой аудитории
Для тестирования берется 6-8 аудиторий, Но! Как правило нет ограничений на количество аудиториий, которые мы можем протестировать. Ориентируемся на выделенный вами рекламный бюджет и стараемся в него уложиться так, чтобы это было эффективно.
Когда вся необходимая информация собрана, начинаем подготовку к рекламной стратегии:
Внедряем УТП в вашу instagram-страницу, делаем ее более продающей. Готовим офферы.
Собираем целевые и горячие аудитории для тестирования уже в рекламном кабинете.
Отдельно на каждый сегмент аудитории создаются рекламные фото/видео креативы.
Пишутся продающие текста, на основе болей/потребностей аудитории, ваших офферов и утп.
Если проект сложный, то я подключаю профессиональных дизайнера и копирайтера - с которыми работаю в команде уже длительное время.
Я сторонник командной работы, когда над проектом трудятся несколько узко-направленных специалистов - шасны на успех максимальны.
Я сторонник командной работы, когда над проектом трудятся несколько узко-направленных специалистов - шасны на успех максимальны.
НАША КОМАНДА
- Instagram-Маркетолог. ТаргетологЛюблю таргет и живу им! А еще составляю маркетинговые стратегии продвижения продуктов и услуг в Instagram
- Контент-менеджер. КопирайтерДаша пишет потрясающие текста, в которые легко проникнуться и очень легко читать. Красиво и точно донесет любую мысль до аудитории.
- ДизайнерINSTAGRAM - визуальная соц. сеть. Без красивого и цепляющего дизайна продать не получится! Кристина создает мне эффектные фото/видео креативы для рекламы, которые выделяются в ленте и цепляют нужную аудиторию
Примеры креативов
запуск и Открутка рекламных кампаний
Итак, после запуска РК, начинаем активное тестирование и ежедневный анализ
Каждый день я буду:
- Анализировать работу кампаний и креативов
- Выключать плохо работающие креативы
- Увеличивать бюджет в лучших креативах
- Добавлять новые аудитории и креативы взамен выключенных
- Анализировать конверсии/заявки/продажи на каждом этапе с нашего трафика
Все данные заносятся в специальные таблицы
пример: Таблица 1
В таблице 1 по окончанию теста вы увидите стоимость вашего лида (заявки) и стоимость продажи (затраты на 1 продажу вашего продукта). Так же, ключевым показателем является конверсия лидов в продажу - это то, как заявки обрабатываются.
пример: Таблицы 2, 3
В таблице 2 и 3, на основе полученных данных тестовой РК мы уже можем спрогнозировать результаты на основную рекламную кампанию. Отталкиваясь от маржинальности вашего продукта определяем необходимое количество продаж и бюджета на основную РК для получения необходимой выручки.
пример: Таблица 4
С таблицей 4 мы будем работать постоянно. Здесь вы будете видеть все показатели вашей воронки: стоимость клика, заявки, продажи, окупаемость рекламы ROI на определенный отрезок времени (можно хоть на каждый день). А по завершению рекламной кампании увидите общий итог.
Ну чтож, надеюсь я максимально подробно объяснил вам свой подход к настройка таргетированной рекламы в Facebook и Instargram.
C радостью готов взять ваш интересный проект для продвижения!
C радостью готов взять ваш интересный проект для продвижения!
Роман Гаврилов
@fun.gavrilov
↓ Ниже выберете подходящий вариант сотрудничества и заполните короткий бриф, по которому я сделаю первичный анализ на возможность запуска таргетированной рекламы для вашего проекта.
В конце брифа я подготовил для вас
4 подарка на выбор
В конце брифа я подготовил для вас
4 подарка на выбор
ВАРИАНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА
Тестовая рекламная кампания
- 2-3 оффера, предложения
1-2 услуги в рекламу
6-8 сегментов целевой аудитории - Первичный анализ на возможность запуска тестовой РК
- Глубокий анализ вашего проекта и подготовка к тестам
- Маркетинг и подготовка instagram-страницы/посадочной страницы
- Проработка УТП и офферов для рекламы
- Подбор и сегментация аудиторий
- Подготовка рекламных креативов (видео, изображения, тексты)
- Запуск тестовых рекламных кампаний
- Подробная и прозрачная отчетность по окончанию тестов
9500 руб.
| Заполнить бриф |
Таргет "Стандарт"
- 2-3 оффера, предложения
1-2 услуги в рекламу
6-8 сегментов целевой аудитории - Все, что входит в тестовую рекламную кампанию
- Промежуточная отчетность
- Постановка целей по количеству продаж и выручке
- Оптимизация и ведение основной РК
- Установка и работа с пикселем
- Ретаргетинг и ремаркетинг
- Подробная отчетность по периодам
- Итоговая ежемесячная отчетность
14500 руб. в месяц
| Заполнить бриф |
Таргет "Премиум"
- от 4-х офферов, предложений /либо от 3-х услуг в рекламу
от 10 сегментов целевой аудитории - Все, что входит в тестовую рекламную кампанию
- Все, что входит в таргет "Стандарт"
- Расширенная аналитика на каждый товар/услугу
- Составление ежемесячной маркетинговой стратегии для повышения продаж
от 19500 руб. в месяц
| Заполнить бриф |
Или просто заполните короткую форму
Так же вы можете задать мне вопрос напрямую, просто свяжитесь со мной удобным для вас способом ↓
E-mail: fun.smm@agency.com
Телефон: +7-953-777-33-77
Месседжеры: WhatsApp | Telegram
Соцсети: Instagram
Телефон: +7-953-777-33-77
Месседжеры: WhatsApp | Telegram
Соцсети: Instagram
