Кейс: "Блог о Таиланде"
Средняя стоимость подписчика 2,5 рубля.
Кейс о продвижении клиентки Екатерины, которая 11 лет живет на острове Пхукет. Основная цель - набрать подписчиков, которым интересен Таиланд, сформировать лояльность и далее транслировать свои услуги риэлтора и показывать интересную недвижимость с целью заключения сделки
Клиент: Екатерина Артюшина"
Инстаграм-страница: https://www.instagram.com/kate.art_phuket/
ЗАДАЧИ
1
Организовать достойный уровень продаж на ежемесячные марафоны
2
Провести аудит instagram профиля и сайта. Внести корректировки
3
Настроить функцию ретаргета
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
При первом контакте с клиентом я узнал, что с ним уже работал таргетолог, но продаж было не достаточно (порядка 100 т.р. за марафон). С такой нишей я сталкивался впервые, поэтому на фазе подготовки пришлось очень подробно изучать проект, целевую аудиторию и рекламные кампании прошлого исполнителя.
В скором времени по описанию целевой аудитории клиентом (в брифе) выяснилось, а так же на кейсах конкурентов я выяснил, что основная ЦА - это Женщины 25-35 лет, путешествующие и хотят снимать фото для себя, для блога во время путешествий по красивым местам. Так же целевая аудитория это начинающие блогеры, маркетологи, сммщики, предприниматели.
Отдельно я уделил внимание ЛукЭлайк аудитории. К счастью пиксель был настроен на сайт и уже было собрано достаточно информации, поэтому основную ставку я делал именно на эту аудиторию.
В скором времени по описанию целевой аудитории клиентом (в брифе) выяснилось, а так же на кейсах конкурентов я выяснил, что основная ЦА - это Женщины 25-35 лет, путешествующие и хотят снимать фото для себя, для блога во время путешествий по красивым местам. Так же целевая аудитория это начинающие блогеры, маркетологи, сммщики, предприниматели.
Отдельно я уделил внимание ЛукЭлайк аудитории. К счастью пиксель был настроен на сайт и уже было собрано достаточно информации, поэтому основную ставку я делал именно на эту аудиторию.
ОФФЕРЫ
Т.к. мы рекламировали марафон, где было 3 пакета участия, отдельно их тестить в рекламу не было смысла, т.е. но эта информация была на сайте, куда человек заходил и выбирал свой пакет.
Пакеты для участия:
1) Теория - 1990 руб.
2) Марафон - 6490 руб.
3) Индивид. участие 14990 руб.
Сделав аудит сайта я внес некоторые коррективы, которые должны были повысить продажи. Кроме того я сделал отдельную копию сайта и внес туда более обширные корректировки для тестирования площадки.
Пакеты для участия:
1) Теория - 1990 руб.
2) Марафон - 6490 руб.
3) Индивид. участие 14990 руб.
Сделав аудит сайта я внес некоторые коррективы, которые должны были повысить продажи. Кроме того я сделал отдельную копию сайта и внес туда более обширные корректировки для тестирования площадки.
ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Всю аудиторию я поделил по регионам: Отдельно Москва, отдельно Россия (исключив Москву), страны СНГ (Белоруссия, Украина, Казахстан) и остальной мир русскоязычной аудитории.
Разделил на мужчин и на женщин, но на мужчин сделал лишь 15% всего бюджета. Так же поделил по интересам: Путешествующие, Маркетинг в социальных медиа, Уличное фото. Отдельно запустил аудиторию ЛукЭлайк по собранным номерам (те, кто купили курс)
К тому же была настроена функция ретаргета (те, кто уже посещал сайт), за неделю до начала марафона. Трафик вел уже на профиль Александра - так мы за счет личного бренда получали большую лояльность от горячей аудитории и дополнительные продажи.
Разделил на мужчин и на женщин, но на мужчин сделал лишь 15% всего бюджета. Так же поделил по интересам: Путешествующие, Маркетинг в социальных медиа, Уличное фото. Отдельно запустил аудиторию ЛукЭлайк по собранным номерам (те, кто купили курс)
К тому же была настроена функция ретаргета (те, кто уже посещал сайт), за неделю до начала марафона. Трафик вел уже на профиль Александра - так мы за счет личного бренда получали большую лояльность от горячей аудитории и дополнительные продажи.
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА
Тестовая РК прошла довольно успешно, сделали 19 продаж Марафона и 19 Теории. При бюджете 38 т.р. выручка составила 161 т.р.
В рекламе использовались:
Плейсменты: Instagram, Facebook - лента, истории
Рекламные форматы: фото/ Видео
Тестировалось 20 креативов с фото и 2 видео.
Плейсменты: Instagram, Facebook - лента, истории
Рекламные форматы: фото/ Видео
Тестировалось 20 креативов с фото и 2 видео.
ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ
ОСНОВНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
На следующий марафон мы собрали отличные ЛукЭлайк (похожии) аудитории + стало понятно, с каких мы больше всего получаем заявок.
В следующей РК основной бюджет ушел на ЛукЭлайк, так же подключали Ретаргет, сделали некоторые доработки на сайте и запустились.
В следующей РК основной бюджет ушел на ЛукЭлайк, так же подключали Ретаргет, сделали некоторые доработки на сайте и запустились.
РЕЗУЛЬТАТЫ
В основной рекламной кампании удалось нам удалось улучшить результат в 2 раза!
При бюджете 40 т.р. сделали выручку 326 т.р.
При бюджете 40 т.р. сделали выручку 326 т.р.
Ну вот и заканчиваем!
Спасибо, что вы ознакомились с данным кейсом!
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении вашего бизнеса/услуг/блога в соц. сетях, то вы можете:
Спасибо, что вы ознакомились с данным кейсом!
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении вашего бизнеса/услуг/блога в соц. сетях, то вы можете:
ЗАПОЛНИТЬ БЫСТРУЮ ФОРМУ
И получить бесплатную консультацию.
Я проанализирует ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Я проанализирует ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Либо напишите мне на любой из контактов ниже ↓ Обсудим ваш проект и стратегию продвижения :-)
