Кейс: "Доставка цветов в Чикаго"
В 1-й месяц при затратах на рекламу $849, продали букетов на $3760, чистая прибыль составила $1030 / ROI - 121%
На 5-й месяц при затратах на рекламу $704, продали букетов на $17.904, чистая прибыль составила $8248 / ROI - 1172%
На 5-й месяц при затратах на рекламу $704, продали букетов на $17.904, чистая прибыль составила $8248 / ROI - 1172%
В этом кейсе я расскажу, как мы начали работу с клиенткой из США, город Чикаго. Зовут ее Кристина. Цветами занимается давно, (индивидуальный флорист), но заказов с инстаграма было очень мало (2-3 в неделю).
Тем не менее она мечтает открыть свой салон цветов в Чикаго - с этой целью мы и начали работу.
Тем не менее она мечтает открыть свой салон цветов в Чикаго - с этой целью мы и начали работу.
У Кристины уже был опыт работы с таргетологом, но результатов реклама практически не принесла.
В чем же была проблема?
Очень многое делалось не правильно, но основная причина - Таргетолог использовал не те материалы для рекламы.
Я может сейчас скажу очевидную вещь, но....На 80% успех продаж букетов в Instagram зависит от грамотной съемки и создания фото/видео материалов, которые затем используются для рекламы и ведения профиля.
В цветах продает именно визуал и в него надо вкладывать большую часть своего внимания.
В чем же была проблема?
Очень многое делалось не правильно, но основная причина - Таргетолог использовал не те материалы для рекламы.
Я может сейчас скажу очевидную вещь, но....На 80% успех продаж букетов в Instagram зависит от грамотной съемки и создания фото/видео материалов, которые затем используются для рекламы и ведения профиля.
В цветах продает именно визуал и в него надо вкладывать большую часть своего внимания.
Как строилась работа
В первую очередь я провел бриффинг, чтобы узнать как можно больше подробностей о цветочном деле Кристины. Очень важно было понять, что в нем есть такого уникального, что отличает ее от конкурентов. Так же все преимущества, которые можно использовать для рекламы и упаковки профиля.
Далее началось обучение по созданию фото/видео материалов. Очень подробно я доносил, как нужно вести съемку, какие должны быть фото и видео. В онлайн формате мы проводили фотосессии и в скором времени начались получаться те фото/видео, которые можно было использовать для ведения профиля и рекламы.
Так же я прописал список рекомендаций, которые затем помог внедрить для создания более продающего профиля.
Настройка рекламы
Когда мы сделали профиль более продающий, отсняли весь необходимый материал (на все ушло 11 дней) - мы запустили рекламную кампанию.
Всего было запущено 4 оффера
1). Букеты из пионов
2). Букеты из роз
3). Букеты сборные
4) Цветочные коробки
Всего было запущено 4 оффера
1). Букеты из пионов
2). Букеты из роз
3). Букеты сборные
4) Цветочные коробки
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
В течение всей работы, клиентка присылала мини-отчеты по количеству заявок и продаж, либо за каждый день, либо за несколько дней.
Все заносили в таблицу, чтобы была ясная картина по окончанию работы в тестовой периоде.
Итого, при затратах 849$ мы получили 86 заявок (на скрине с реклм кабинета заявок 58, но не все заявки там отображаются, многие писали на вотсап и звонили).
Средняя стоимость лида получилась $9,8 - на мой взгляд дороговато, но это первый месяц работы с тестовой рк, которая еще не оптимизировалась. К тому же - это США, здесь нереально высокая стоимость показов. Но, впереди оптимизация, которая улучшает результаты.
Самое важное, что мы уже в первый месяц вышли в хороший плюс, заработали чистыми $1030 / ROI - 121%
Средняя стоимость лида получилась $9,8 - на мой взгляд дороговато, но это первый месяц работы с тестовой рк, которая еще не оптимизировалась. К тому же - это США, здесь нереально высокая стоимость показов. Но, впереди оптимизация, которая улучшает результаты.
Самое важное, что мы уже в первый месяц вышли в хороший плюс, заработали чистыми $1030 / ROI - 121%
В рекламе использовались:
Плейсменты: Instagram - лента
Рекламные форматы: карусель - фото/ видео
Всего было 4 рекламные кампании, в каждой по 5-7 реклм объявлений
Всего было 25 объявлений на тестировании
Плейсменты: Instagram - лента
Рекламные форматы: карусель - фото/ видео
Всего было 4 рекламные кампании, в каждой по 5-7 реклм объявлений
Всего было 25 объявлений на тестировании
ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ (видео)
С Кристиной мы работаем уже 6-й месяц. Стоимость заявки в реклм кабинете оптимизировал до 3,5$ за заявку. Для США - это отличный результат.
Роман Гаврилов
@fun.gavrilov
И посмотрите каких результатов мы достигли на 5-й месяц совместной работы. При затратах на рекламу - 704$ мы сделали продаж букетов на - 17.904$.
Читая прибыль составила - 8248$.
Окупаемость рекламы более 1000%
Читая прибыль составила - 8248$.
Окупаемость рекламы более 1000%
Но, самое важное - исполнилась мечта клиентки
Заказов стало достаточно для открытия своего собственного салона, что Кристина и сделала, очень порадовав меня этой новостью!
Продвижение в соц сетях на том и построено, что каждый месяц продажи прямо пропорционально увеличиваются. За счет чего это происходит?
1. За счет того, что мы каждый месяц увеличиваем базу постоянных клиентов. Люди, которые покупают один раз, через какое то время покупают снова (если хороший сервис)
2. Те, кто не покупают с рекламы, но переходят на профиль и подписываются - со временем прогреваются к покупке. И таких людей каждый месяц приходят сотнями с рекламы. Цветы такой товар, который рано или поздно нужен каждому. И если у вас каждый месяц растет аудитория - то растут и продажи - это закономерность.
3. За счет постоянной работы с контентом и рекламой (оптимизация) - показатели увеличиваются, за счет уменьшения стоимости лида и увеличения трафика на профиль. Если вообще простым языком - то мы, за те же деньги, получаем больше заявок и больше переходов в профиль.
1. За счет того, что мы каждый месяц увеличиваем базу постоянных клиентов. Люди, которые покупают один раз, через какое то время покупают снова (если хороший сервис)
2. Те, кто не покупают с рекламы, но переходят на профиль и подписываются - со временем прогреваются к покупке. И таких людей каждый месяц приходят сотнями с рекламы. Цветы такой товар, который рано или поздно нужен каждому. И если у вас каждый месяц растет аудитория - то растут и продажи - это закономерность.
3. За счет постоянной работы с контентом и рекламой (оптимизация) - показатели увеличиваются, за счет уменьшения стоимости лида и увеличения трафика на профиль. Если вообще простым языком - то мы, за те же деньги, получаем больше заявок и больше переходов в профиль.
Спасибо, что вы ознакомились с данным кейсом!
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении своего бизнеса, то ↓↓↓
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении своего бизнеса, то ↓↓↓
ЗАПОЛНИТT БЫСТРУЮ ФОРМУ
И получите бесплатную консультацию.
Я проанализирую ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Я проанализирую ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Либо напишите мне на любой из контактов ниже ↓ Обсудим ваш проект и стратегию продвижения :-)
