Кейс: "3D коврики из экокожи в салон авто"
Стоимость лида в тестовом периоде 104₽ и окупаемость рекламы (ROI) более 500%
В этом кейсе я расскажу, как за первые две недели тестов мы при бюджете 35.000₽ получили чистую прибыль 200.000₽ и самое важное, выявили оптимальные связки для масштабирования рекламы.
Клиент: ПРЕМИУМ 3D КОВРИКИ ДЛЯ АВТО
"bravo_car.ru"
"bravo_car.ru"
ЗАДАЧИ
1
Провести тестовую рк, получить первые цифры и найти оптимальные связки
2
Оптимизировать рекламу и продолжить дальнейшее мастштабирование
3
Провести аудит профиля и дать рекомендации по улучшению
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Основной целевой аудиторией являются мужчины, преимущественно 27-50 лет, у которых есть авто. ГЕО - вся Россия. Но здесь важнее было узнать боли аудитории и мотивы покупки, а так же выявить возражения.
ОФФЕРЫ
В рекламе использовали несколько офферов - подача информации на основе выявленных болей и потребностей.
1) Комфорт и роскошь
2) Защита салона и родного ковралина
3) Прямой оффер - реклама ковриков
4) Грязь в салоне авто
1) Комфорт и роскошь
2) Защита салона и родного ковралина
3) Прямой оффер - реклама ковриков
4) Грязь в салоне авто
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТОВОЙ РК
Важно было протестировать спрос в разных городах, поэтому было сделано 3 разных рекламных кампании:
✓ Город в котором находится само производство (Новосибирск)
✓ Крупные города (от 1 мл жителей)
✓ Мелкие города (до 1 млн жителей)
В реклм объявлениях на Новосибирск делали акцент, что можно приехать на само производство и обсудить все детали, поэтому здесь конверсия из лида в продажу была самая высокая.
Мелкие города тоже очень хорошо выстрелили, т.к конкуренция там минимальная и люди охотно заказывали доставку.
Как видите, рк на Новосибирск и мелкие города дали окупаемость 1000%.
А вот крупные города не выстрелили вообще не как. Не одного заказа.
Все это скорее всего из за большой конкуренции. В этих городах есть свои производители 3D ковриков. Здесь нужны еще тесты для выявления оптимальных связок, работающих в плюс.
✓ Город в котором находится само производство (Новосибирск)
✓ Крупные города (от 1 мл жителей)
✓ Мелкие города (до 1 млн жителей)
В реклм объявлениях на Новосибирск делали акцент, что можно приехать на само производство и обсудить все детали, поэтому здесь конверсия из лида в продажу была самая высокая.
Мелкие города тоже очень хорошо выстрелили, т.к конкуренция там минимальная и люди охотно заказывали доставку.
Как видите, рк на Новосибирск и мелкие города дали окупаемость 1000%.
А вот крупные города не выстрелили вообще не как. Не одного заказа.
Все это скорее всего из за большой конкуренции. В этих городах есть свои производители 3D ковриков. Здесь нужны еще тесты для выявления оптимальных связок, работающих в плюс.
В рекламе использовались:
Плейсменты: Instagram - лента, карусель
Рекламные материалы: фото / видео
Цель рк - сообщения в директ
Тестировалось 7 креативов с фото и 4 видео.
Плейсменты: Instagram - лента, карусель
Рекламные материалы: фото / видео
Цель рк - сообщения в директ
Тестировалось 7 креативов с фото и 4 видео.
ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ (фото/видео)
Помимо рекламы, была дана обратная связь по улучшению instagram-профиля и рекомендации по контенту, идеи для рубрик и вовлеченности.
Ниже часть информации в виде скринов ↓↓↓
Ниже часть информации в виде скринов ↓↓↓
ИТОГИ
34.594₽
Бюджет тестовой рк
104₽
Средняя стоимость лида
199.409₽
Чистая прибыль
576%
ROI
После проведения успешной тестовой рк, мы начали масштабироваться по тем городам, есть есть продажи (Новосибирск и города до 1 млн жителей).
Тем не менее на крупные города, от 1 млн жителей, рекламу продолжили. Просто поменяли стратегию + отсняли много хорошего материала для креативов и контента.
Так же подключили ретаргет и что еще важно, начали тесты прямой рекламы на сайт с помощью пикселя и событий. Так мы собирали базу людей по определенным событиям и создавали лукэлайк аудиторий для более точного таргета.
Тем не менее на крупные города, от 1 млн жителей, рекламу продолжили. Просто поменяли стратегию + отсняли много хорошего материала для креативов и контента.
Так же подключили ретаргет и что еще важно, начали тесты прямой рекламы на сайт с помощью пикселя и событий. Так мы собирали базу людей по определенным событиям и создавали лукэлайк аудиторий для более точного таргета.
Ну вот и заканчиваем!
Спасибо, что ознакомились с данным кейсом!
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении своего бизнеса/услуг/блога в соц. сетях, то можете:
Спасибо, что ознакомились с данным кейсом!
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении своего бизнеса/услуг/блога в соц. сетях, то можете:
ЗАПОЛНИТЬ БЫСТРУЮ ФОРМУ
И получить бесплатную консультацию.
Я проанализирует ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Я проанализирует ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Либо напишите мне на любой из контактов ниже ↓ Обсудим ваш проект и стратегию продвижения :-)
