Кейс: "Салон цветов в Набережных Челнах"
Средняя стоимость заявки на букет 122 рубля
В этом кейсе я расскажу, как продвигал салон цетов и как нам удалось при бюджете 500 руб в сутки стабильно продавать по 3-5 букетов в день через Instagram
ЗАДАЧИ
1
Настроить стабильный поток заявок из instagram
2
Провести аудит профиля и составить план по улучшению
3
Написать продающий скрипт для обработки заявок
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Т.к. у меня уже был опыт продвижения 6-ти салонов цветов (кстати эта ниша мне очень симпатизирует), то с выявлением целевой аудитории проблем не было. 70-80% покупают цветы женщины в возрасте 23-35 лет для подруг, сестер, мам и др., остальные 20-30% покупок приходится на мужчин.
ОФФЕРЫ
По моему опыту в этой ниши всегда заходили простые офферы с зачеркнутой ценой на монобукеты, поэтому сделали основную ставку на них + добавили для тестов другие.
ДЛЯ ПЕРВЫХ ТЕСТОВ ВЫДЕЛИЛИ СЛЕДУЮЩИЕ ОФФЕРЫ:
1). Акция на букеты из хризантем
2). Акция на букеты из Гипсофил
3). Акция на букеты из роз
4) Подборка самых продаваемых букетов
5) Букет-коляска на выписку
6) Букеты с Топпером
ДЛЯ ПЕРВЫХ ТЕСТОВ ВЫДЕЛИЛИ СЛЕДУЮЩИЕ ОФФЕРЫ:
1). Акция на букеты из хризантем
2). Акция на букеты из Гипсофил
3). Акция на букеты из роз
4) Подборка самых продаваемых букетов
5) Букет-коляска на выписку
6) Букеты с Топпером
ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Т.к. общий охват по аудитории Набережных Челнов не большой (женщ. около 220 тыс, мужчин 60 тыс), то делить по интересам я не стал, за исключением оффера на букет-коляску. Разделил только по полу и возрасту. Каждый оффер тестил отдельно.
В конце каждого дня клиентка мне скидывала на вотсап количество новых заявок и продаж: какие букеты заказали, стоимость и для кого. Учет я вел в гугл таблице.
В конце каждого дня клиентка мне скидывала на вотсап количество новых заявок и продаж: какие букеты заказали, стоимость и для кого. Учет я вел в гугл таблице.
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА
По итогу тестовой рк мы увидели, что большинство продаж были букеты с Гипсофилой. Так же популярные букеты были из Хризантем. Букеты из роз продавались не часто, но тем не менее они были самыми дорогими по цене. Стомость продукты складывалась от средней стоимости всех проданных букетов, деленных на количество. Плохо зашел оффер с Топпером, Коляски.
Первые тесты мы окупили и результат порадовал - при бюджете 10 тыс руб мы сделали продаж на 50 тыс. Вышли в плюс и начали готовиться к основной РК.
Первые тесты мы окупили и результат порадовал - при бюджете 10 тыс руб мы сделали продаж на 50 тыс. Вышли в плюс и начали готовиться к основной РК.
В рекламе использовались:
Плейсменты: Instagram - лента, истории
Рекламные форматы: карусель - фото/ Видео
Тестировалось 15 креативов с фото и 3 видео.
Плейсменты: Instagram - лента, истории
Рекламные форматы: карусель - фото/ Видео
Тестировалось 15 креативов с фото и 3 видео.
ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ
ОСНОВНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
После завершения тестовой РК мы продолжили работу и начали основную РК. При оптимизации оставили лучшие офферы, перераспределил бюджет.
Основной бюджет пошел на Гипсофилы. Далее в порядке приоритетности: Хризантемы, Розы, Букеты, Букеты-коляски. Добавили акцию на букеты с Гортензиями.
Продолжил записывать ежедневные продажи в специальную таблицу + таблица по глубокой аналитики на неделю/месяц.
Бюджет на месяц составил 15 000 руб.
Основной бюджет пошел на Гипсофилы. Далее в порядке приоритетности: Хризантемы, Розы, Букеты, Букеты-коляски. Добавили акцию на букеты с Гортензиями.
Продолжил записывать ежедневные продажи в специальную таблицу + таблица по глубокой аналитики на неделю/месяц.
Бюджет на месяц составил 15 000 руб.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОСНОВНОЙ РК
В основной рекламной кампании удалось практически в 2 раза улучить результаты по отношению к тестовой РК.
Общая стоимость заявки на букет составила: 122 руб. Цена продажи букета 182 рубля.
Рекламный бюджет: 15 т.р.
Выручка 111 т.р.
Общая стоимость заявки на букет составила: 122 руб. Цена продажи букета 182 рубля.
Рекламный бюджет: 15 т.р.
Выручка 111 т.р.
Владелец данного салона - Агния, очень лояльный и добрый заказчик. Сотрудничаем больше года, работаем до сих пор. За счет лояльности и способности легко довериться профессионалу - мы добились результатов 90 руб за заявку. Агния доверяет моим советам по маркетингу, мы постоянно внедряем новые фишки в instagram-профиль и в рекламу.
Роман Гаврилов
@fun.gavrilov
Ну вот и заканчиваем!
Спасибо, что вы ознакомились с данным кейсом!
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении вашего бизнеса/услуг/блога в соц. сетях, то вы можете:
Спасибо, что вы ознакомились с данным кейсом!
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении вашего бизнеса/услуг/блога в соц. сетях, то вы можете:
ЗАПОЛНИТЬ БЫСТРУЮ ФОРМУ
И получить бесплатную консультацию.
Я проанализирую ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Я проанализирую ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Либо напишите мне на любой из контактов ниже ↓ Обсудим ваш проект и стратегию продвижения :-)
