Как правило, девушки 20-45 лет, среднего и высокого достатка, следящие за собой и не готовые тратить время на ежедневное бритье или испытывающие раздражение на коже после бритья. А так же не желающие испытывать боль при шугаринге.

Стоит отметить, что здесь достаточно широкая аудитория девушек по интересам. Одни интересуются модой, красотой, часто ходят в салон красоты на маникюр, занимаются фитнесом, любят путешествовать. Но есть и абсолютно обычные люди. Интересуются едой, развлечениями. Ходят в салон по необходимости.

Возникает спрос на наши услуги только если попасть в их текущую «боль» и грамотно преподнести выгоды от процедуры + раскрыть оффер.

ДЛЯ НАЧАЛЬНЫХ ТЕСТОВ ВЫДЕЛИЛИ СЛЕДУЮЩИЕ ОФФЕРЫ:

1). Скидка 50% на первое посещение
2). Три зоны 990 руб.
3). Абонемент, стоимостью 2890 руб., который дает фиксированную цену 349 руб. за любую зону

Цель заявки: до 300 руб.

Описывать результаты тестовой рекламы особо не буду, т.к. основная работа началась позже, если вкратце, предложение 990 руб. за 3 зоны собрали 42 лида по стоимости 228 руб. за лид.

Оффер "Скидка 50% на первое посещение" мы тестировали не долго, всего получилось 12 лидов по 323 руб., рекламу отключили, т.к. цена лида была выше целевой.

В целом 1 и 2 офферы давали не большую прибыль. 50% оставивших заявку не дошли до процедуры, и так же были халявщики (сделали процедуру, но не купили абонемент).

Затем мы начали тестировать рекламу абонементов за 2890 руб., дающие фиксированную цену на любую зону 349 руб. Для клиента этот вариант был наиболее желанным, т.к. абонементы продавать выгодней + отсеиваются халявщики.

Продать абонемент сразу - дело не простое! Но, если грамотно преподнести преимущества абонемента, по сравнению с единичными сеансами, а так же выгоды самой процедуры + надавить на боли, то продать можно!

Еще большим плюсом данного предложения было то, что человек покупает абонемент вроде бы за небольшую сумму, но закрепляется за салоном и продолжает ходить на протяжении полугода (обычно хватает для курса удаления волос) и все равно платит за каждый сеанс. В целом сумма получается такая же, что за обычный курс 5-7 сеансов со скидкой 30%.

Кстати, я бы рекомендовал каждому владельцу студии лазерной эпиляции использовать такое предложение в замену стандартной скидки на курс 5-7 процедур.

Как видите, мы сегментировали на 3 аудитории, с исключением интересов, чтобы они не пересекались и дополнительно добавили аудиторию ЛукЭлайк, которая по каким-то параметрам похожа на тех, кто оставил заявку на оффер "990₽ за 3 зоны". Она и выстрелила лучше всего.

Всего было протестировано:
- 4 варианта лид-форм
- 5 вариантов текста

Тест лучше всего зашел
- Акцент на акцию
- Акцент на боль (раздражение при бритье, боль при шугаринге)

Плейсмент: Instagram, Facebook - лента
Рекламные форматы: Фото/ Видео

Тестировалось 5 креативов с фото, но с большим отрывом выигрывали видео-креативы, где происходит сам процесс лазерной эпиляции, поэтому мы оставили только их.

А ТЕПЕРЬ ПОСЧИТАЕМ:

Стоимость абонемента 2890 руб. + клиент сразу делал процедуру лазерной эпиляции 3-4 зоны с ценой 349 руб. за зону, получается ~ 1100 руб. + 2890 руб. = 3990 руб. мгновенная прибыль с одного клиента.

Всего было куплено 34 абонемента, умножаем на 3990 руб., ИТОГО: 135 260 руб. единовременная прибыль со всех клиентов.

Каждый клиент придет еще на 5-10 процедур в течение полугода, с учетом того, что процедура выходит около 1100 руб. - это в среднем ~ 7700 руб. дополнительной выручки с каждого клиента.

34 умножаем на 7700, выходит ~ 270 000 руб. дополнительной прибыли мы получим со всех клиентов за пол года.

ИТОГО: ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ С РАБОТЫ ~ 400 000 руб.