Кейс: "Салон цветов в Екатеринбурге"
Средняя стоимость заявки на букет 105 рублей
В этом кейсе я расскажу, как на 4-й месяц работы мы при затратах на рекламу 67 т. р. получили НОВЫХ продаж с инстаграма на сумму 618 т. р. Средняя цена за заявку составила 105 рублей!
Окупаемость рекламы более 350% (не учитывая повторные продажи)
Окупаемость рекламы более 350% (не учитывая повторные продажи)
ЗАДАЧИ
1
Провести аудит и грамотно упаковать профиль
2
Настроить стабильный поток заявок из instagram
3
Написать продающий скрипт для обработки заявок
УПАКОВКА ПРОФИЛЯ
Продвижение цветочного бизнеса в инстаграме практически невозможно без должной и правильной упаковки.
Сотрудничество с Натальей (владелец сети салонов цветов) мы начали с упаковки профиля, т.к. именно здесь была проблема (фото букетов на белом фоне, лента в стиле "авито", не было авторского лого на аватарке, иконок для актуальных и многих других ошибок)
У Натальи уже был опыт работы с таргетологом, где она не получила должного результата (заявок было мало, реклама не окупалась)
Я проанализировал рекламные кампании прошлого исполнителя и заметил, что не было составлено четкого оффера и срочности покупки.
Но главной причиной не окупаемости рекламы на мой взгляд все таки была слабая упаковка профиля и именно с нее мы начали работу.
Сотрудничество с Натальей (владелец сети салонов цветов) мы начали с упаковки профиля, т.к. именно здесь была проблема (фото букетов на белом фоне, лента в стиле "авито", не было авторского лого на аватарке, иконок для актуальных и многих других ошибок)
У Натальи уже был опыт работы с таргетологом, где она не получила должного результата (заявок было мало, реклама не окупалась)
Я проанализировал рекламные кампании прошлого исполнителя и заметил, что не было составлено четкого оффера и срочности покупки.
Но главной причиной не окупаемости рекламы на мой взгляд все таки была слабая упаковка профиля и именно с нее мы начали работу.
ТАКАЯ ЛЕНТА БЫЛА РАНЬШЕ
Каков профиль стал сейчас, вы видели в начале кейса.
Отмечу, что идеальная упаковка достигается на 2-3 месяц работы.
Отмечу, что идеальная упаковка достигается на 2-3 месяц работы.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
70-80% покупают цветы женщины в возрасте 23-35 лет для подруг, сестер, мам и др., остальные 20-30% покупок приходится на мужчин.
ОФФЕРЫ
В продвижении цветочного бизнеса у меня самый большой опыт (около 15-20 салонов). В этой нише всегда заходили простые офферы с акциями и срочностью покупки.
ДЛЯ ПЕРВЫХ ТЕСТОВ ВЫДЕЛИЛИ СЛЕДУЮЩИЕ ОФФЕРЫ:
1). Акция на букеты из Гипсофил
2). Акция на букеты из Гортензий
3). Акция на розы
4) Подборка букетов с надписью
ДЛЯ ПЕРВЫХ ТЕСТОВ ВЫДЕЛИЛИ СЛЕДУЮЩИЕ ОФФЕРЫ:
1). Акция на букеты из Гипсофил
2). Акция на букеты из Гортензий
3). Акция на розы
4) Подборка букетов с надписью
ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Рекламу начали делать только после упаковки профиля (на что ушло у нас 11 дней).
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА
Все офферы хорошо отработали, тестовая реклама окупилась на 200%. Средняя стоимость лида, уже на первый месяц составила 125 руб.
Переход из заявки в продажу составил почти 50% (в идеале должно быть 70%)
Первые тесты мы окупили с чистой прибылью 25 800 руб. - что является хорошим показателем.
Вообще, в тестовом периоде даже выход в ноль - это нормально, т.к. во первых мы нарабатываем базу постоянных клиентов, которые уже будут приносить чистый доход без вложений, во вторых, последующая оптимизация рекламы позволяет улучшать результат в 2-3 раза.
Переход из заявки в продажу составил почти 50% (в идеале должно быть 70%)
Первые тесты мы окупили с чистой прибылью 25 800 руб. - что является хорошим показателем.
Вообще, в тестовом периоде даже выход в ноль - это нормально, т.к. во первых мы нарабатываем базу постоянных клиентов, которые уже будут приносить чистый доход без вложений, во вторых, последующая оптимизация рекламы позволяет улучшать результат в 2-3 раза.
В рекламе использовались:
Плейсменты: Instagram - лента
Рекламные форматы: карусель - фото/ Видео
Тестировалось 12 креативов с фото
Плейсменты: Instagram - лента
Рекламные форматы: карусель - фото/ Видео
Тестировалось 12 креативов с фото
ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ
ОСНОВНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
После завершения тестовой РК мы продолжили работу и работаем до сих пор (уже 5 месяц).
Постоянная оптимизация рекламы и тестирование новых офферов позволило нам довести среднюю стоимость заявки до 105 рублей. А в некоторых месяцах стоимость заявки доходила до 73 и 83 рубля.
Постоянная оптимизация рекламы и тестирование новых офферов позволило нам довести среднюю стоимость заявки до 105 рублей. А в некоторых месяцах стоимость заявки доходила до 73 и 83 рубля.
РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ОСТАЛЬНЫМ МЕСЯЦАМ
Общие результаты за 4 месяца работы:
Затраты на рекламу: 67336 руб.
Общая выручка: 618239 руб.
Средняя стоимость заявки: 105 руб.
Окупаемость рекламы: 362%
Все данные без учета повторных продаж
Затраты на рекламу: 67336 руб.
Общая выручка: 618239 руб.
Средняя стоимость заявки: 105 руб.
Окупаемость рекламы: 362%
Все данные без учета повторных продаж
Владелец салонов "Цветкофф" - Наталья. Она большая молодец, оперативно внедряла все мои рекомендации и предоставляла необходимые материалы для работы. Так же сама очень старалась и поспособствовала такому отличному результату!
Роман Гаврилов
@fun.gavrilov
Ну вот и заканчиваем!
Спасибо, что вы ознакомились с данным кейсом!
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении вашего бизнеса/услуг/блога в соц. сетях, то вы можете:
Спасибо, что вы ознакомились с данным кейсом!
Если вы сейчас нуждаетесь в продвижении вашего бизнеса/услуг/блога в соц. сетях, то вы можете:
ЗАПОЛНИТЬ БЫСТРУЮ ФОРМУ
И получить бесплатную консультацию.
Я проанализирую ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Я проанализирую ваши
потребности и составлю актуальное
предложение
Либо напишите мне на любой из контактов ниже ↓ Обсудим ваш проект и стратегию продвижения :-)
